Une bonne prospection téléphonique, ça se prépare !
On ne va pas se mentir, la prospection téléphonique, c’est rarement une passion ! Alors voici, 6 points à retenir pour optimiser au mieux ce moment (dit fastidieux) mais néanmoins souvent indispensable. Il s’agit là de décrocher un rendez-vous chez votre client ou prospect (et non d’effectuer une vente). 1 /la base : avoir un fichier qualifié : Société, nom, fonction, téléphone